Politische Verhandlungen

Verhandeln beginnt dort, wo zwei oder mehr Parteien ihre Interessen nur durchsetzen können, wenn sie sich einigen. Politisch wird eine Verhandlung, sobald die Beteiligten für viele entscheiden: für Menschen, für die Natur, für materielle wie immaterielle Güter. Sie sprechen nicht für sich selbst, sondern im Auftrag ihrer Länder, Wählerschaften oder Bewegungen. Das verpflichtet sie zugleich: Wer im Namen anderer verhandelt, muss sich vor ihnen verantworten.

Solche Verhandlungen finden innerstaatlich, zwischen Staaten oder auf supranationaler Ebene statt, im engen Kreis hochrangiger Vertreter oder unter breiter Beteiligung der Zivilgesellschaft. Der Einführungskurs richtet sich an alle, die zum ersten Mal am Verhandlungstisch sitzen – vor Kameras oder hinter verschlossenen Türen, gegenüber Verhandlungspartnern mit Amt und Machtbefugnis. Er vermittelt die Grundlagen: Vorbereitung, Gesprächsführung und den Umgang mit Machtgefälle.